專業(yè)讓客戶信賴我們，實(shí)力為客戶解決問(wèn)題

——遙爾泰科技成功為客戶開發(fā)一款低功耗控制器

在一次展會(huì)上，江蘇王總保留了深圳遙爾泰科技的業(yè)務(wù)員名片，沒想到多年后，這張小小的名片解決了王總老大難的問(wèn)題。

原來(lái)，王總想要開發(fā)一款低功耗的控制器配遙控器，在市面上找了很多家工廠，都沒能解決這個(gè)問(wèn)題。有報(bào)價(jià)很低的，結(jié)果拿來(lái)的產(chǎn)品不僅功耗比其他家工廠高，接收信號(hào)的靈敏度也比其他家特別慢。有自稱可以為王總量身定制開發(fā)的工廠，結(jié)果開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品功耗和市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品功耗都差不了多少。王總抱著產(chǎn)品跑到廠家工廠一看，就是一小作坊，根本不具備研發(fā)、開發(fā)能力。花了不少冤枉錢，也沒能解決王總這個(gè)問(wèn)題，王總顯得有些低落，決定暫時(shí)先擱置這個(gè)項(xiàng)目一段時(shí)間。

王總在自己的行業(yè)沉淀了將近二十年，靠著敏銳的商業(yè)氣息挖掘到了行業(yè)中的一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)、痛點(diǎn)。本想找廠家合作研發(fā)出低功耗的控制器解決這一問(wèn)題，卻沒想到研發(fā)新產(chǎn)品的道路困難重重，這讓久經(jīng)商場(chǎng)殘酷的王總也不經(jīng)黯然神傷。直到王總在辦公室整理名片時(shí)看到了多年前在展會(huì)上收藏的名片，深圳遙爾泰科技發(fā)展有限公司的業(yè)務(wù)員小成，決定撥通小成的電話跟他聊一聊。王總跟小成講：多年前在展會(huì)上和你聊過(guò)，貴司的產(chǎn)品、專業(yè)度在當(dāng)時(shí)都給我留下了良好的印象，只不過(guò)后來(lái)沒有機(jī)會(huì)合作而隨著時(shí)間淡化對(duì)你們有點(diǎn)印象模糊了，現(xiàn)在想找你們家開發(fā)一款低功耗的控制器。

小成聽到王總的來(lái)意后，立馬跟王總明確了技術(shù)參數(shù)，當(dāng)天就為王總形成了一份低功耗控制器的參數(shù)指標(biāo)書面文件并送到工程部負(fù)責(zé)人的辦公室里。工程部負(fù)責(zé)人第二天就書面上的參數(shù)指標(biāo)和王總通了一次電話，詳細(xì)討論技術(shù)參數(shù)的可行性。工程部蔣經(jīng)理跟王總介紹：我們現(xiàn)在還是處于詢盤階段，您把技術(shù)參數(shù)給我們明確了，我會(huì)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)初步評(píng)估，評(píng)估項(xiàng)目的難易程度以及開發(fā)周期和可行性。我做了一輩子的技術(shù)，可以就是可以，不行就是不行，對(duì)于有把握、有可行性的項(xiàng)目我才會(huì)接。就這樣，在你來(lái)我回的一通通電話中，需求越來(lái)越明確，最終工程部經(jīng)理拍板這個(gè)項(xiàng)目可以做。小成做了項(xiàng)目合同和開發(fā)費(fèi)用報(bào)給了王總，王總回復(fù)說(shuō)考慮一兩天。第三天，王總回電說(shuō)想上門來(lái)看廠并且順便簽合同，小成就著手準(zhǔn)備接待了王總。王總來(lái)訪當(dāng)天說(shuō)：我在這個(gè)項(xiàng)目上花了不少冤枉錢，這次來(lái)看廠就是想看看你們的工廠到底有沒有實(shí)力研發(fā)，看了你們的研發(fā)部、生產(chǎn)部和品質(zhì)部，對(duì)你們的信心也是增加了，那我就再試多一次吧，當(dāng)天便簽訂了合同。

兩個(gè)月后，王總拿到了樣品打來(lái)電話跟小成說(shuō)：測(cè)試了，功耗足足降了原先的六分之五，雖然沒達(dá)到我的極限要求，但比前面幾家工廠靠譜多了，現(xiàn)在我就要拿著你們的產(chǎn)品來(lái)和我的產(chǎn)品集成出去開發(fā)市場(chǎng)了，你等我的好消息，后面我會(huì)來(lái)下批量單的。

小成在電話里仿佛都能看到到客戶洋溢于心的笑，看到客戶這么開心，小成也莫名的開心。深圳市遙爾泰科技發(fā)展有限公司是一家專門生產(chǎn)遙控器、控制器的廠家，從成立到至今已有十五年的歷史，如今已發(fā)展為擁有研發(fā)部、生產(chǎn)部、品質(zhì)部等部門，工貿(mào)一體，可接受客戶的ODM、OEM定制化需求，已成功為多位客戶提供專業(yè)的ODM/OEEM解決方案！